社員紹介
自分を売ることを大切に
信頼される営業を目指す。
K.S.さん
営業職 (国内) 2021年入社
金融機関で営業職に従事していた頃から成長産業として半導体に注目しており、一生働ける仕事をしたいと考え転職を決意しました。
学生時代は野球に打ち込んでいました。
現在の趣味はサッカー観戦とゴルフです。
- 担当している仕事の内容は？
- 東海地区に工場があるデバイスメーカーへのルート営業をしています。これからは新規顧客の開拓にも取り組んでいきたいと意気込んでいるところです。主な仕事内容は、新規商品の提案やご注文を頂いた製品の納入などです。自分はPRが得意なので、長くお付き合いのある取引先にも新規商品を導入していただけるよう積極的に営業を行っています。また、装置に関する案件の時は、装置メーカーとお客様の間に立ち、さまざまな調整を行っています。
- 入社後に大変だったことは？
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半導体業界について、まったく無知の状態で入社したため、初めて聞く言葉ばかりでした。商品知識以前にまずは分からない言葉を短期間に覚える必要があり、そのことが大変でした。それでも、お客様は自分をプロとして見ています。まずは分からない言葉を調べて覚えることが大変でした。
営業にあたって悩むこともありますが、営業所の先輩だけでなく、本社営業の方にもご指導・ご協力を頂き問題解決に取り組んでいます。
コロナ禍での入社ではありましたが、東京の本社へ出張できない分、本社とは定期的なWebミーティングにより十分なコミュニケーションを取ることができました。
- もっとも印象に残っていることは？
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入社後の約１年間は上司との同行訪問だったのですが、お客様との接し方、世間話の中で有益な情報を聞き出している所は、とても参考になりました。また、前職で学んだ「競合と売るものは同じだから、取引するかは人で決まる」という言葉を思い出し、業界は変わっても丁寧にお客様と接することの大切さを実感し、肝に銘じて日々取り組んでいます。現在は一人でお客様へ訪問していますが、商品の良さを説明するだけでなく、お客様にあった提案ができる”信頼される営業担当者”を目指し、丁寧に接することを心掛けています。
- 就活生に向けて、メッセージをお願いします。
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私も入社当時は半導体業界に無知の状態でしたが、中途入社は未経験の方も多いです。だから「最初はここがわからないよね」というように、未経験者の気持ちをわかった上で面倒を見てくれる方がたくさんいらっしゃいます。そういう意味で、とてもアットホームな社風です。また、地道に営業活動に取り組んでいれば、知識などは自然と覚えていくことができ、経験も蓄積されていくので、何も心配はいりません。まだまだこれからも成長し続けて行く、日本を支えていく半導体業界で、私たちと一緒に働きましょう！
ある1日の流れ
